dla szefa sprzedaży — Blog

Segmentacja klientów: czym jest i jak ją przeprowadzić krok po kroku

Podstawowym narzędziem pozwalającym zarządzać sprzedażą jest właściwa segmentacja klientów. Prowadząc działania sprzedażowe w sektorze B2B, szczególnie ważne…

Jak mierzyć wydajność zespołu sprzedażowego za pomocą danych z CRM [Gotowe przykłady]

Jest koniec miesiąca. Analizujesz dane sprzedażowe i próbujesz zrozumieć, co tak naprawdę wydarzyło się u dwojga handlowców. Jeden miał w lejku 40 szans i

Transkrypcja AI w sprzedaży – jak zamienić rozmowy w bazę wiedzy

Czterech handlowców, 80 spotkań miesięcznie, a na koniec dnia — parujący mózg i pięć podsumowań do napisania z pamięci. Brzmi znajomo? Transkrypcja AI zmienia

Excel vs. CRM (2026) – Porównanie systemów do zarządzania sprzedażą

Każda firma rozwijająca sprzedaż zadaje sobie to samo pytanie: jak skutecznie sprzedawać i zwiększać przychody? W pewnym momencie pojawia się dylemat – czy…

Wskaźniki sprzedaży: 14 przykładów + jak je wykorzystać

Rozwijanie firmy bez wyznaczenia odpowiednich celów jest niemożliwe. Ustalanie celów nie tylko umożliwia realizowanie planów krok po kroku, ale też pomaga…

Proces sprzedaży: przewodnik dla menedżerów sprzedaży

Wierzymy, że proces sprzedaży odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów sprzedażowych każdej firmy. Starannie przemyślany, skrupulatnie zaprojektowany i…

Średnia wartość sprzedaży: Jak pomaga monitorować i zwiększać zyski?

W dynamicznym świecie sprzedaży, osiąganie powtarzalnych wyników to niełatwe zadanie. W morzu czynników wpływających na efekty Twoich działań, potrzebujesz…

Skuteczność procesu sprzedaży: jak precyzyjne mierzenie przynosi realne rezultaty

Korzystanie ze wskaźników sprzedaży to klucz do lepszego zrozumienia, co przynosi rezultaty w Twoim procesie oraz co w nim nie działa. System CRM może

Jak tworzyć, analizować i optymalizować proces sprzedaży B2B?

Zastanawiałeś się kiedyś, co sprawia, że jedne firmy osiągają w sprzedaży sukces, a inne nie? Decydujacych czynników może być wiele, ale jednym z ważniejszych…

7 sposobów na ulepszenie komunikacji i organizacji pracy w dziale handlowym dzięki CRM

Nie od dziś wiadomo, że skuteczna komunikacja i organizacja pracy w dziale handlowym jest podstawą do sukcesów w sprzedaży. Często jednak nie wiemy, jak…

Onboarding handlowca – jak wdrożyć nową osobę do zespołu sprzedaży i nie tylko

Pierwsze dni w nowym miejscu pracy bywają stresujące. Nowe biuro, posada, obowiązki, nowy szef, koledzy i koleżanki. Nowo zatrudniony pracownik napotyka wiele…

6 rzeczy, które musisz zrobić, żeby zacząć sprzedawać

Nie musisz wszystkiego robić sam ani pamiętać o każdym działaniu, którego potrzebuje twój klient przed podjęciem decyzji o zakupie. Technologia może wspierać…

Kiedy zatrudnić handlowca w firmie – porady praktyków biznesu i lista kontrolna

Sprzedaż to kluczowy proces w każdej firmie nastawionej na generowanie przychodów. Przedsiębiorcy, którzy chcą budować mierzalne, skalowalne i przewidywalne…

Tworzenie efektywnych zespołów sprzedażowych – lekcje z Sales Management Day cz. II

Silny i kompetentny zespół handlowców to element niezbędny w rozwoju firmy. Managerowie muszą wiedzieć, jak działy sprzedaży budować, motywować i rozwijać, a…

Przykładowy proces sprzedaży [GOTOWE SZABLONY]

Z tworzeniem procesu sprzedaży jest jak z pisaniem: zanim napiszemy tekst, powinniśmy zastanowić się, do kogo chcemy go zaadresować, a następnie stworzyć…

3 popularne mity na temat prognozowania sprzedaży

Każdy doświadczony kierownik działu sprzedaży wie czym jest prognoza sprzedaży i dlaczego warto prognozować sprzedaż i analizować jej wyniki. Wielu z nich…

Jak stworzyć proces sprzedaży?

Poprawnie zdefiniowany proces sprzedaży odzwierciedla specyfikę funkcjonowania danego działu sprzedaży, wspiera handlowców w codziennej pracy i pomaga…

Co, jak i kiedy mierzyć w procesie sprzedaży?

KPIs (key performance indicators) są ważnymi wskaźnikami, które pozwalają obiektywnie ocenić efektywność działania. Dostarczają cennych informacji, czy biznes…